حاسبة العائد على الاستثمار
دعوا أرقامكم تتحدث
أرقامكم، وصيغ بسيطة، ونتيجة يمكنكم الدفاع عنها. يبقى الحساب داخل متصفحكم: لا يُرسَل أي شيء.
باختصار
يُحسب العائد على الاستثمار هكذا: المكاسب السنوية ناقص التكاليف السنوية، مقسومًا على التكاليف السنوية، مضروبًا في 100. أدخلوا أرقامكم أنتم: Kognisia لا تفترض أي رقم.
شخّصوا وضعكم
اختاروا ملفكم وأجيبوا دون تجميل: تقدّر الأداة أولًا بالأرقام ما تكلفه وضعيتكم الحالية، ثم المكسب الذي يمكنكم استهدافه بشكل معقول.
يجيب كل شخص عمّا يعرفه. تكون التكاليف والأسعار عادةً لدى الإدارة، والأحجام والوقت المستغرق لدى الفريق التشغيلي. انسخوا الرابط ليكمل زميلكم الباقي.
بعض الأسئلة الواقعية عن عملكم اليومي. أجيبوا بشكل تقريبي، ولكن دون تجميل.
نشاطكم اليوم
دخلكم يرتبط بساعاتكم: لنبدأ بها.
عملاؤكم
كم عدد من ترافقونهم، وكم منهم يصل إلى النهاية.
ما يكلفكم ذلك، وما يمكنكم استرجاعه
لكل بند، تُحسب التكلفة انطلاقًا من إجاباتكم. ثم تختارون النسبة التي ترونها واقعية للتخفيض.
الوقت المقضي خارج جلساتكم
كل ساعة إدارية هي ساعة لا تفوترونها.
المبلغ المعني: -المكسب المستهدف: -
العملاء الذين لا يصلون إلى النهاية
الانقطاع يعني إيرادًا أقل وتوصية أقل.
المبلغ المعني: -المكسب المستهدف: -
الطلبات التي لا تستطيعون استقبالها
بسبب ضيق الوقت، تؤجلون عملاء أو ترفضونهم.
المبلغ المعني: -المكسب المستهدف: -
برنامج عبر الإنترنت يُباع دون ساعاتكم
فرضية تطوير: مسار مسجَّل تتابعه المنصة يُباع دون ساعات إضافية.
-المكسب المستهدف: -
ما سيكلّفه الحل
أسئلة عن حصصكم وتكاليفكم ونقاط تعادلكم. تكفي الأرقام التقريبية: الهدف معرفة موقعكم، لا الوصول إلى رقم مُرضٍ.
نشاطكم اليوم
حصصكم ومقاعدها وما تفوترونه.
ما تكلفه الحصة
المدرّب والإعداد والقاعة والإدارة: ما تكلفه الحصة قبل استقبال أول متدرب.
ما يحدث عندما لا تمتلئ الحصص
إلغاءات، وحصص تُبقونها بخسارة، وطلبات لا تلبّونها، وانقطاعات.
ما يكلفكم ذلك، وما يمكنكم استرجاعه
لكل بند، تُحسب التكلفة انطلاقًا من إجاباتكم. ثم تختارون النسبة التي ترونها واقعية للتخفيض.
الحصص المعقودة دون نقطة التعادل
كل حصة تُبقونها دون نقطة التعادل تكلف أكثر مما تُدرّ.
المبلغ المعني: -المكسب المستهدف: -
الحصص الملغاة متأخرًا
قاعة وإعداد وتواصل التزمتم بها بالفعل، دون إيراد.
المبلغ المعني: -المكسب المستهدف: -
الطلبات التي لا تلبّونها
طاقة استيعاب محدودة بمدرّب أو قاعة: الهامش المساهم المفقود.
المبلغ المعني: -المكسب المستهدف: -
الإدارة والإثباتات
استدعاءات، قوائم حضور، تقييمات، ملفات الممولين، التحضير للتدقيق.
المبلغ المعني: -المكسب المستهدف: -
المتدربون المنقطعون
الانقطاع يعني إيرادًا لا يتحقق ونسبة نجاح تنخفض.
المبلغ المعني: -المكسب المستهدف: -
إنتاج محتوياتكم
التصميم والتصوير والكتابة والنشر عبر الإنترنت: دورة مكتملة تستهلك ساعات كثيرة.
المبلغ المعني: -المكسب المستهدف: -
ما سيكلّفه الحل
أسئلة عن فصولكم وتكاليفكم ونقاط الافتتاح. أجيبوا ببياناتكم الحقيقية، دون تقريبها لصالحكم.
نشاطكم اليوم
فصولكم ومقاعدها وما يمثله المتعلم.
ما يكلفه الفصل
المتدخلون والقاعات والمعدات والتنسيق: ما يكلفه الفصل قبل أول متعلم.
ما يحدث عندما لا تمتلئ الحصص
فصول تُفتح بخسارة، وفصول لا تُفتح، وقطيعات وانقطاعات.
ما يكلفكم ذلك، وما يمكنكم استرجاعه
لكل بند، تُحسب التكلفة انطلاقًا من إجاباتكم. ثم تختارون النسبة التي ترونها واقعية للتخفيض.
الفصول المفتوحة دون نقطة الافتتاح
الفصل الذي يُبقى دون نقطة الافتتاح يكلف أكثر مما يُدرّ.
المبلغ المعني: -المكسب المستهدف: -
الاستقطاب المفقود للفصول التي لا تُفتح
مرشحون تم استقطابهم بالفعل، وفصل لا يُفتح، وتكلفة اكتساب دون إيراد.
المبلغ المعني: -المكسب المستهدف: -
القطيعات والانقطاعات
رحيل متعلم يعني تمويلًا يتوقف ومسارًا يُقطع.
المبلغ المعني: -المكسب المستهدف: -
ساعات المتدخلين المُعادة مع كل دفعة
كثيرًا ما تُعاد الوحدة نفسها مع كل دخول جديد.
المبلغ المعني: -المكسب المستهدف: -
التنسيق والمتابعة
تذكيرات، جداول الحضور، التواصل مع الشركات، المؤشرات.
المبلغ المعني: -المكسب المستهدف: -
إنتاج دوراتكم
فتح مسار دراسي يقتضي إنتاج دورات أو شراءها.
المبلغ المعني: -المكسب المستهدف: -
ما سيكلّفه الحل
أسئلة عمّا تحشده سياسة التدريب لديكم اليوم: وقت، تكاليف، حصص ملغاة، إدارة. أجيبوا بأرقام السنة الأخيرة.
سياسة التدريب لديكم اليوم
من يتدرب، ولكم من الوقت، وبأي تكلفة.
ما يحدث فعلًا
تدريبات غير مكتملة، وحصص ملغاة، وإدارة.
ما يكلفكم ذلك، وما يمكنكم استرجاعه
لكل بند، تُحسب التكلفة انطلاقًا من إجاباتكم. ثم تختارون النسبة التي ترونها واقعية للتخفيض.
وقت الموظفين في التدريب
التنقل والانتظار والقاعة: الوقت له كلفته، حتى عندما يكون التدريب مفيدًا.
المبلغ المعني: -المكسب المستهدف: -
تكاليف التدريب
محاضرون خارجيون، وقاعات، وتنقلات، ووجبات.
المبلغ المعني: -المكسب المستهدف: -
البرامج التدريبية التي بدأت ولم تكتمل
وقت وميزانية التُزما، دون الكفاءة المستهدفة.
المبلغ المعني: -المكسب المستهدف: -
الحصص الملغاة أو المؤجلة
لنقص المشاركين أو المتدخل أو القاعة.
المبلغ المعني: -المكسب المستهدف: -
إدارة التدريب
استدعاءات، تذكيرات، متابعة الحضور، مستندات الإثبات.
المبلغ المعني: -المكسب المستهدف: -
ما سيكلّفه الحل
- تكلفة الحصة أو الفصل = ساعات التدخل x التكلفة بالساعة + القاعات + الإدارة + المعدات
- نقطة التعادل = التكاليف الثابتة للحصة / (السعر لكل متعلم - التكاليف المتغيرة لكل متعلم)
- المكسب المستهدف = التكلفة الحالية × النسبة التي تعتقدون أنه يمكن تخفيضها
- العائد على الاستثمار (%) = (المكسب السنوي المستهدف - التكلفة السنوية للحل) / التكلفة السنوية للحل × 100
- مدة الاسترداد (بالأشهر) = التكلفة السنوية للحل / (المكسب السنوي المستهدف / 12)
حساب استرشادي يستند إلى إجاباتكم فقط. تقدير صادق أفضل من رقم مجمّل: إذا ترددتم، فاختاروا القيمة الأقل.
المؤشرات الصحيحة
ستة مؤشرات لمتابعتها وإدارة تدريبكم
التكلفة لكل متعلم
التكاليف السنوية مقسومة على عدد المتعلمين النشطين.
معدل الإتمام
المتعلمون الذين أنهوا التدريب، مقسومين على المتعلمين المسجلين.
نسبة الانقطاع
المتعلمون الذين انقطعوا، مقسومين على المتعلمين المسجلين.
مدة بلوغ الكفاءة
المدة المتوسطة بين الدخول والتحقق من المكتسبات.
نسبة النجاح
المتعلمون الذين نجحوا، مقسومين على المتعلمين الذين خضعوا للتقييم.
الرضا
متوسط التقييم الذي يمنحه المتعلمون، على مدى الجلسات.
كيف تقرؤون النتيجة
العائد الإيجابي على الاستثمار يعني أن المكاسب تتجاوز التكاليف. وتبيّن مدة الاسترداد بعد كم شهرًا يُسترد مبلغ الترخيص. ولتبقى أرقامكم موثوقة، احتسبوا فقط المكاسب التي يمكنكم تبريرها، وتابعوا المؤشرات نفسها قبل النشر وبعده.
وماذا لو أنجزناه بدوراتكم أنتم؟
ثلاثون دقيقة لتأطير مشروعكم، ومشاهدة المنصة في سياق فعلي، وتقدير الترخيص المناسب. الرد خلال يوم عمل واحد.