رواد الأعمال المستقلون والمدربون
خبرتكم تستحق أكاديمية على الإنترنت
عملاؤكم يتعلمون. وأنتم ترون من يتقدم. وتحتفظون بطاقتكم للجانب الإنساني.
باختصار
المدرّب أو المستقل الذي يرافق عملاءه بأدوات متفرقة يضيّع ساعات قابلة للفوترة في الإدارة. تمنحكم Kognisia فضاءً باسمكم يتقدّم فيه كل عميل بمفرده بين الجلسات، وترون فيه بنظرة واحدة من يحتاج إليكم.
يومكم العادي
خبرتكم متينة. أدواتكم هي التي تعيقكم.
وضعكم
ترافقون عملاءكم بما هو متاح لديكم
- اجتماع بالفيديو، ملف مشترك، ورسائل على ثلاثة تطبيقات.
- عشرة أو عشرون أو أربعون شخصًا في مسارات، لكل منهم إيقاعه.
- أنتم في آن واحد مدرّب ودعم ومبيعات وإدارة.
ما يعطّل العمل
تقضون أمسياتكم في المتابعة والبحث عن مستوى كل شخص
- إعادة إرسال وثيقة، تذكير بتمرين، بحث عن آخر نسخة.
- عميل ينقطع، ولا تلاحظون ذلك إلا بعد فوات الأوان.
- صورتكم صورة عمل مرتجل، بينما عملكم من مستوى رفيع.
ما يكلّفكم ذلك
دخلكم مرتبط بساعاتكم، وساعاتكم ممتلئة أصلًا
- كل ساعة إدارية هي ساعة لا تفوترونها.
- كل عميل يضيع في الطريق يعني إيرادات وتوصية تختفيان.
- دون منصة، العمل أكثر يعني التعب أكثر: تبلغون سقفكم.
ما تكسبونه
فضاء باسمكم، يتقدّم فيه كل شخص دون انتظاركم
- عملاؤكم يعرفون دائمًا ما الخطوة التالية.
- ترون من يتقدّم ومن يحتاج إليكم، دون بحث.
- ساعات محرّرة للمرافقة الإنسانية، وهي ما تتقنونه أكثر من غيركم.
- برنامج يواصل التدريب حتى حين لا تكونون في موعد.
أفكار شائعة
ما نقوله لأنفسنا قبل الانطلاق
نقول لأنفسنا “عملائي يريدون الجانب الإنساني، لا منصة.”
في الواقع المنصة تهيّئ الجانب الإنساني: يتقدّمون بمفردهم بين الجلسات، وتبقى مواعيدكم لما تتقنونه أكثر.
نقول لأنفسنا “ملفي المشترك واجتماعاتي بالفيديو يكفيان.”
في الواقع يكفيان إلى اليوم الذي لا تعرفون فيه من فعل ماذا. المنصة تحفظ الأثر وتتابع بدلًا عنكم.
نقول لأنفسنا “لست مرتاحًا مع الجانب التقني.”
في الواقع لا شيء لتثبيته ولا لاستضافته: ترفعون محتواكم، وتتكفل المنصة بالباقي.
نقول لأنفسنا “سيكون ذلك مكلفًا لنشاطي.”
في الواقع مستوى الانطلاق موجّه للأحجام الصغيرة، حتى 50 متعلمًا نشطًا. الحساب أدناه يبيّن لكم ما تستردّونه.
عرضكم
المنصة، مستوى الانطلاق
دوراتكم الخاصة، حتى 50 متعلمًا نشطًا. وتُضاف العلامة البيضاء إن أردتم صورتكم الخاصة.
- دوراتكم وبرامجكم الخاصة
- مستوى الانطلاق: حتى 50 متعلمًا نشطًا
- العلامة البيضاء اختيارية
أين أنتم اليوم، وما الذي يكلفكم ذلك
ثلاثة أسئلة واقعية: وقتكم خارج الحصص، وعملاؤكم الذين لا يكملون المسار، والطلبات التي تؤجلونها. تقدّر الأداة الوضع الحالي بالأرقام، ثم ما يمكنكم تحقيقه منه بشكل معقول.
يجيب كل شخص عمّا يعرفه. تكون التكاليف والأسعار عادةً لدى الإدارة، والأحجام والوقت المستغرق لدى الفريق التشغيلي. انسخوا الرابط ليكمل زميلكم الباقي.
بعض الأسئلة الواقعية عن عملكم اليومي. أجيبوا بشكل تقريبي، ولكن دون تجميل.
نشاطكم اليوم
دخلكم يرتبط بساعاتكم: لنبدأ بها.
عملاؤكم
كم عدد من ترافقونهم، وكم منهم يصل إلى النهاية.
ما يكلفكم ذلك، وما يمكنكم استرجاعه
لكل بند، تُحسب التكلفة انطلاقًا من إجاباتكم. ثم تختارون النسبة التي ترونها واقعية للتخفيض.
الوقت المقضي خارج جلساتكم
كل ساعة إدارية هي ساعة لا تفوترونها.
المبلغ المعني: -المكسب المستهدف: -
العملاء الذين لا يصلون إلى النهاية
الانقطاع يعني إيرادًا أقل وتوصية أقل.
المبلغ المعني: -المكسب المستهدف: -
الطلبات التي لا تستطيعون استقبالها
بسبب ضيق الوقت، تؤجلون عملاء أو ترفضونهم.
المبلغ المعني: -المكسب المستهدف: -
برنامج عبر الإنترنت يُباع دون ساعاتكم
فرضية تطوير: مسار مسجَّل تتابعه المنصة يُباع دون ساعات إضافية.
-المكسب المستهدف: -
ما سيكلّفه الحل
- تكلفة الحصة أو الفصل = ساعات التدخل x التكلفة بالساعة + القاعات + الإدارة + المعدات
- نقطة التعادل = التكاليف الثابتة للحصة / (السعر لكل متعلم - التكاليف المتغيرة لكل متعلم)
- المكسب المستهدف = التكلفة الحالية × النسبة التي تعتقدون أنه يمكن تخفيضها
- العائد على الاستثمار (%) = (المكسب السنوي المستهدف - التكلفة السنوية للحل) / التكلفة السنوية للحل × 100
- مدة الاسترداد (بالأشهر) = التكلفة السنوية للحل / (المكسب السنوي المستهدف / 12)
حساب استرشادي يستند إلى إجاباتكم فقط. تقدير صادق أفضل من رقم مجمّل: إذا ترددتم، فاختاروا القيمة الأقل.
أسئلتكم
هل يمكنني البدء بمفردي دون تقني؟
نعم. Kognisia خدمة عبر الإنترنت: لا تثبّتون شيئًا ولا تستضيفون شيئًا.
هل يجب أن أنشئ دوراتي الخاصة؟
ليس بالضرورة: محتواكم، أو محتوى الكتالوج، أو الاثنان معًا.
هل Kognisia متوافقة مع Qualiopi؟
نعم. صُمّمت Kognisia لمساعدة مؤسسات التكوين على الاستجابة لمؤشرات المرجع الوطني للجودة، عبر جعل متابعة المتعلمين مرئية وقابلة للتتبع. شهادة Qualiopi تُمنح لمؤسسة التكوين وليس للبرنامج: وتبقى شهادة مؤسستكم. التفاصيل في صفحة Qualiopi.
وماذا لو أنجزناه بدوراتكم أنتم؟
ثلاثون دقيقة لتأطير مشروعكم، ومشاهدة المنصة في سياق فعلي، وتقدير الترخيص المناسب. الرد خلال يوم عمل واحد.